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发表于 2010-9-2 09:56:15 | 显示全部楼层 |
正直就是无论你在任何时候、任何情况下,和什么人在一起,都忠于自己、言行一致、坚守自己的信仰及价值观。如果你不正直,最终将失去一切,因为,别人无法相信你,不愿和你一起工作,或跟你进行交易。如果有足够的人不愿意和你共事,你的事业将会失败,无论任何一种事业的结果都将一样。

大学时,我曾经在一家销售牛乳代替品的乳清饮料公司工作,我是一名经销商,业绩达到全公司最高点,并拥有两个销售站,但是由于公司部分领导人员缺乏正直及踏实的精神,导致整个公司瓦解。即使如此,这个经验仍然使我学习到许多宝贵的东西,如贩卖商品的技巧以及如何和他人共事,而更重要的,我了解到如果一个人既无能力又缺乏正直,他便非常容易失去他已经达成的事情。

自从有了那次工作经验,我对于加入销售组织显得格外谨慎。后来借由一些高层工作的经验,以及在各处演讲的机会,我遇到一些既有能力又正直的人,他们所生产的产品品质优良,而且效果良好,因此我开始和他们合作,协助他们在行销方面的工作。

任何一位进入销售业的人都知道,基本上,金钱是一切的出发点。人们进入公司工作是为了要赚钱,这并没有什么不好,相反地,对那些不这么盘算的人反而使我感到不安,因为在我们的文化里,没有任何一件事情不需要花钱。当然,家人、友情及人际关系则是建立在一些比金钱更重要的事情上。但是在商言商,只要我们进入商业圈,不管是职员、顾问、老板、含伙人或消费者都和金钱脱离不了关系。

一旦你从商,能力与正直的要求会变得更加重要,因为人们不希望购买劣质产品,或受到无礼的服务,当然。他们更不想和那些无知、没有技能以及不诚实的人来往,我不愿意,你不愿意,没有人会愿意这么做。

专注于你是谁而不是你做了什么,因为你是谁正是你的价值所在。你到底是什么样的入?你重视什么?你怎么过生活?你和其他人有什么关系?你有什么特质?这些才是惟一重要的事情。因为,你是什么样的人将决定你做什么样的事,而不是由于你做了什么样的事来判定你是什么样的人。

一个正直的人会在适当的时机做该做的事,即使没有人看到或知道。亚伯拉罕·林肯说的好:“正直并不是为了做该做的事而有的态度,正直是使人快速成功的有效方法。”

正直、诚实、贯牲、坚持、负责——这些都是使一个人成功的特质。而我认为这些也是我们人生中值得追求的目标。

你觉得自己是这样一个人吗?对我来说“做一个正直的人”应该是每个人首先要实现的目标。

每个人都想得到你最好的礼遇。你遇到的每个人都希望当你们谈话时,他是你心中惟一的对象。无论你一天内要和多少人相处,对他都不重要,他只在乎你和他在一起时,是如何与他相处的。关于正直有一点很重要,不论对方是谁或你要提供对方什么,都必须要全心全意。

你要养成一个习惯:对每一个你所遇见的人,给予他们最多的敬意及关怀。

同时,你要寻找他人最好的一面,并向他们学习。寻找那些在这世上表现突出的人,观察他们的行为,倾听他们的言语,并尽量多和他们交往、学习。

我和我太太克丽丝朵常一起出游,欣赏一些有天赋的音乐家们的演奏,或去看一些出色演员表演的舞台剧。和别人一起分享他们在专业领域中的最高表现,是个愉快的经验。

永远要诚实地与人相处,不要夸大——这是一种欺骗;不要闪躲——这是一种虚伪;不要承诺任何你做不到的事情——那只是狂妄之语。

(摘自《卡耐基成功之道全集》)

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